Objetivo
Como alcançar o sucesso com ética e integridade? Mesmo se você nunca foi bom em vendas, adotando uma boa metodologia, você consegue alavancar sua carreira e seus negócios.
Este curso demonstra como modernas técnicas aplicadas no universo de vendas são aplicáveis a qualquer negócio e capazes de construir resultados verdadeiramente extraordinários. Acabe com os clientes difíceis, venda para empresas, ganhe produtividade e gerencie vendas com sucesso.
Conteúdo Programático
Aula 1 – Empreendedorismo
Aula 2 – Estrutura
Aula 3 – Planejamento
Aula 4 – Plano Financeiro
Aula 5 – O Universo das Vendas
Aula 6 – Agentes do Processo
Aula 7 – O Vendedor e suas Competências
Aula 8 – Técnicas de Elevador
Aula 9 – As Pessoas e Suas Diferenças
Aula 10 – O Poder de Persuasão em Vendas
Aula 11 – O Objeto da Venda
Aula 12 – Produtos, Serviços e Soluções
Aula 13 – Os Fundamentos do Marketing
Aula 14 – O Comportamento do Consumidor
Aula 15 – A Importância de Fidelizar o Cliente
Aula 16 – A Arte da Negociação
Aula 17 – O que é Negociação
Aula 18 – Como se Preparar para uma Negociação de Sucesso
Aula 19 – Comunicação e Vendas
Aula 20 – A Comunicação Eficaz em Vendas
Aula 21 – Conceito de Inteligência Social
Aula 22 – Uso da Inteligência Social em Vendas
Aula 23 – Lidando com Objeções em Vendas
Aula 24 – O que são Objeções
Aula 25 – Lidando com Objeções e Vencendo-as
Aula 26 – O Funil de Vendas
Aula 27 – O que é o Funil de Vendas
Aula 28 – Qual a sua Utilidade
Aula 29 – Networking em Vendas
Aula 30 – Desenvolvimento de Networking como Ferramenta de Vendas
Aula 31 – Definição de Metas e Objetivos em Vendas
Aula 32 – Criando Objetivos de Vendas
Aula 33 – Indicadores de Desempenho em Vendas
Aula 34 – Para que Servem os Indicadores de Desempenho
Aula 35 – O que são KPIs
Aula 36 – Principais Indicadores em Vendas